|
Часто можно услышать о бизнесе с торговыми автоматами следующее:
1) Вендинг — бизнес для ленивых
2) Вендинг — является высокорентабельным бизнесом при низких затратах
3) Вендинг — бизнес не стоит на месте
4) Вендинг — это просто
5) Вендинг — отсутствие "человеческого фактора"
Реалии выглядят по другому
Миф I-й: Вендинг — бизнес для ленивых
Как можно назвать ленивым человека который встает в 6 утра (чтобы доехать до первой точки без пробок), лично, на руках, таскает оборудование весом от 6 до 350 кг, бегающий по городу с утра до ночи в поисках места, получающий при этом самые обидные отказы, делающий 100 звонков в день, подрывающийся на каждую поломку в любое время дня и ночи, таскающий канистры с водой на пятый этаж без лифта. Действительно, тунеядец, какой то. Ленивым в любом бизнесе может быть только наемник, а во всем мире вендинг работа частника.
Миф II-й: Вендинг — является высокорентабельным бизнесом при низких затратах.
Все мы знаем - хорошее стоит дорого. Хороший торговый автомат стоит дорого. Аналогия с авто уместна. Не надо обольщаться объявлениями типа "Срочно. Продается ВЕНСОН 6111 Аппарат в отличном состоянии. Считается одним из самых надежных. Не прихотливый требует к себе внимания один раз в две недели ПРОСТО РАБОЧИЯ ЛОШАТКА ПРИНОСЯЩИЯ ДЕНЬГИ !!!!! 2005г. Их у меня две пробег 5500 и 26100 продаж .Стоимость копейки 30 000 руб окупаемость 1- 1,5 месяца по лету, а поземе еще быстрее .Начни свой бизнес"* Настоящая техника если говорить о кофейных автоматах сейчас стоит не менее 170000 рублей за единицу. Выручка в месяц с того же КТА**, составляет на 16/05/2011
9000 рублей. Ингредиенты. Это статья расходов прямо пропорционально бьющая по карману. Конечно, можно купить просроченный шоколад «Аленка» в соседнем гастрономе, там же приобрести выдохшийся напрочь кофе, однако это уронит продажи, народ нынче не то что раньше, понимать чего то начал, значит надо "засыпать" качественные продукты. Поскольку у вас нет двоюродного дяди в Германии или Италии который в чемодане привезет пару пачек кофе и растворимого молока, значит надо брать у местного дистрибутора, на круг одна засыпка обходится недешево. Прибавим бензин, запчасти, труд наемного персонала, офис и склад. Считаем сами. Так что все вендоры крохоборы по нужде, а не по складу характера.
Миф III-й: Вендинг — бизнес не стоит на месте.
"Сейчас не проходит ни одного года, чтобы на вендинговом рынке не появлялись новые виды аппаратов, некоторые из них становятся настоящим открытием и быстро окупаются. Рынок вендинга уже давно развивается за рубежом, а в России пока находится на начальной стадии." Это цитата из аннотации исследования "Обзор рынка торговых аппаратов (вендинга)" с www.rbc.ru (стоит 9000р кстати). Да, в той же Японии через аппараты продается все - секс, наркотики и рок-н-ролл это не шутка, поверьте на слово. Однако, у нас рынок развивается по сценарию США а не Европы, схематично тенденцию можно обрисовать так - поэтапно: Жевачечный, Сигаретный, Напиточный, Кофейно-снековые, Прочие. Единственное отличие нашей действительности это что в силу текущего законодательства сигаретный этап мы пропустили. И сейчас тусуем в стадии Кофейного вендинга. Ситуация продлится еще лет десять. Так что насчет динамики готов поспорить.
Миф IV Вендинг — это просто
Нет не просто. Мало того что ты должен соображать в технике, в текущем законодательстве, в договорных отношениях и элементарных азах бизнеса, ты еще и должен понимать чужой бизнес, а именно бизнес своих клиентов, потому что оператор напрямую зависит от их благосостояния, есть у клиента деньги-есть деньги у оператора, так что многие отечественные операторы, соображают в экономической теории не хуже брокеров с биржи.
Миф V Вендинг — отсутствие "человеческого фактора"
Чего чего а в вендинге его хватает. 1) Клиенты действующие - это бесконечные звонки о поломках, действительных мнимых и просто пообщаться, хуже когда контрагент звонит с требованием непомерной аренды, еще хуже снятие автомата без объяснения причин 2) Клиенты потенциальные, любой нормальный вендор постоянно находится в поиске места, это его жизнь, при определенном количестве машин это неизбежно, поэтому минимум 3 визита в день по вопросам установки торговых автоматов. 3) Поставщики - не держи яйца в одной корзине, мониторить рынок -нормально 4) Фискалы- реже чем первые три категории но случается, в основном налоговая конечно...
*Это не сочинение автора, действительно объявление размещенное на одном из ресурсов. Орфография и пунктуация сохранена.
** КТА - Кофейный торговый автомат
_________________ Как заработать на вендинге все ответы тут http://vend24.ru
|
Вход
Регистрация
FAQ
